谢悠然有点犹豫。
其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个点心铺子合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。
她正在迟疑，吕明枫又道：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其中一家卖出了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——”
他顿了顿，道：“姑娘难道觉得，这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋？”
这话虽然有点自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。
更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。
谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分道理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？”
既然他要垄断，她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走高端路线，首先价格上，就要有高端路线的感觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。
果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉吟。
谢悠然又淡淡一笑，道：“少东家可有听过一句话？物以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果，且没有一点副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。”
吕明枫忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”
他看着罐身，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。”
而且，这罐子摆在那里，一点都不起眼，如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光，又怎么能吸引顾客去品尝？
不愧是生意人，眼光果然精准。
谢悠然点点头，道：“我明白，你们祥顺斋向来走高端路线，这样的普通罐子，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶子来装，少东家可有什么比较好的建议？”
吕明枫想了想，道：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”
谢悠然眼睛一亮，她怎么没想到这个？
“专人设计就不必了，不如我画几个样子，少东家帮我看看？”
既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。
吕明枫愈发兴浓：“谢姑娘还会画样子？”
谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”
吕明枫忙道，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”
“好的。”
很快，陶掌柜送来了笔墨纸砚。
谢悠然想了想，提笔沾墨，仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。
“少东家请看。”
吕明枫拿过宣纸仔细看了，挑出其中一个道：“这个还不错，谢姑娘以为如何？”
这是个类似于观音手中的净瓶样式，罐身上有秋梨膏三个竖体大字，右上方有谢氏两个小字。
谢悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你觉得呢？”
陶掌柜道，“少东家和谢姑娘的目光都很精准，这个样式市面上并不曾见，以老夫看，可以用。”
“那就这个了，”谢悠然点头，“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍？”
吕明枫点头，“倒是认识一个，镇东头的姚记陶器口碑一向不错，跟我们祥顺斋也有过合作，老板为人正直慷慨，他家出品的陶器也都很畅销，难得的是，还会在陶器上制作精美的图纹，姑娘有空的话，不如随我前去看看？”
“如此甚好。”谢悠然起身，“那就有劳少东家了。”
两人坐了祥顺斋的马车，一路前往镇东头的姚记。
约莫小半个时辰后，马车停在了姚记的门口。
谢悠然随吕明枫从马车里出来，抬头便看到了姚记陶器几个大字在太阳下闪闪发光。
举目一扫，店面面积并不小，到处堆满了各种各样的陶器。
店里伙计认得吕明枫，马上将他和谢悠然迎进店里，奉上好茶，另有伙计早进去通报给了老板。
趁着这功夫，谢悠然在店里转了转，将摆在店里供顾客观看的成品陶器先过了过目。
这家姚记的陶器种类还挺全的，从上到大户人家用的精致好看，到庄户人家的大气适用，应有尽有。
且造型多变，看起来并不单一。
很快，姚老板便迎了出来。
不见其人，早闻其声，老远便是一阵爽朗的笑声。
一个颔下蓄着短须的中年男人阔步而来，冲着吕明枫拱手道：“欢迎欢迎。少东家今日怎么有空光临我这小店？”
吕明枫笑着起身回礼，道：“今日给姚老板带了位贵客来。”
说着将谢悠然介绍给他，“这位是谢姑娘，是她要找姚老板你谈笔大生意。”
谢悠然顺势起身，欠了欠身道：“姚老板你好，我叫谢大丫。”
“谢姑娘好。”姚老板一听对方要谈大生意，顿时来了兴趣，“不知姑娘需要我们烧制什么样的陶器？”
谢悠然将画好的图纸给他，“这种款式的陶罐，姚老板能烧制出来吗？”
“没问题，”姚老板满口道，“这个不难，比这更难的陶器我们姚记都烧过。”
谢悠然大喜：“那太好了，那就有劳姚老板了。”
本来这种小地方的陶窑，也不能指望人家能做出多精美的东西来，能在陶罐上烧出字来就不错了。
姚老板点头，“不知姑娘什么时候要看样品？”
谢悠然问：“你们最快什么时候能做出来？”
姚老板道：“三天左右。”
谢悠然道：“那行，你们烧出来后送到祥顺斋，三天后我过去一趟。”
“好嘞。”姚老板应了，又保证道：“姑娘尽管放心，我们姚记烧出来的陶器，绝对会让姑娘满意。”
谢悠然笑了笑，“那我就拭目以待了。”
又和姚老板寒暄了一阵，请教了一些陶器方面的知识，两人便起身告辞了。
从姚记出来，谢悠然谢绝了吕明枫派马车送她回村的提议，只让他们把自己送到瓦市。
家里做卤煮面的九种香料消耗得差不多了，需要补给，她要大采购，自是不能让人家等她。
更何况，这些东西都是她做卤煮面的关键，可不能让人瞧了去。
看着她的背影消失在人潮攒动里，马车上，吕明枫若有所思。
