工程机械的报价跟汽车不同。买汽车的话，去汽车相关的网站上查一下，售价一目了然，有些汽车app还有专门的网友提车价，连优惠力度和赠品都写的明明白白。
然而工程机械却没有一个准价，只有一个大致的报价区间。然后根据购买数量、附加配件等不同，给出不同的报价。去相关网站上查询的话，大概也只会有一个“询价”的选项，而不会有真实的价格。
丁友亮点了点头：“说的有道理，富康工程的挖掘机价格肯定比咱们的贵！咱们还没输，只要咱们的报价足够便宜，还能拿下这个订单！”
第二蹬台阶来了，丁友亮也找到了一线生机。
一个单独的小房间内，丁友亮拿着报价表，写上了一个数字，犹豫了十几秒后，又将那个数字划掉，然后降低了价格，重新写上了一个数字。
“富康工程的装载机本来就卖的挺不错的，现在他们出有了挖掘机，看来未来几年，咱们省内的工程机械市场，要被富康工程吃掉一大块啊！”
周围人开始小声的议论起来。
“对，你说的没错，咱们的挖掘机噪音小！”丁友亮也算是给自己找个台阶。
丁友亮的qz601挖掘机，用的是日本进口的发动机，噪音自然要小一些。而李卫东的fk501挖掘机，用的是国产发动机，噪音当然会更大。
这些议论声落入到丁友亮的耳中，他的表情愈发显得难堪。
旁边你的手下赶紧开口安慰道：“丁厂，咱们的qz601型挖掘机，噪音还是要比那个fk501小不少的。”
“看他们给出的数据，跟国外引进来的挖掘机差不多，本来还以为他们是在吹牛，没想到是真的。”
旁边另一个手下又说道：“这个fk501挖掘机，性能已经接近国外引进的挖掘机了，他们的价格了肯定也跟国外引进的挖掘机差不多，得比咱们的qz601贵！”
庄保国打开文件夹，接着说道；“本次中标的企业是，富康工程机械股份有限公司的fk501型挖掘机！”
“李董事长，恭喜啊！”立刻有同行向李卫东表示祝贺。
“这个价格已经是比较低廉的了！就算是我们的性能稍逊，可是考虑性价比的话，我们厂还是有很大可能，拿到这笔订单的。”丁友亮心中暗道。
报价递上去以后，丁友亮开始漫长等待。
一个小时后，结果出来了，丁友亮被请到了另一间大房间中，李卫东和其他三家企业的代表，同样也被请了过来。
庄保国先是来了一段没有什么营养的开场白，大体内容就是感谢各位企业前来招标，而自己这边招待不周，希望各位海涵。这次招标绝对是公平公正公开的，如果没有中标的话，也不要气馁，欢迎下次再来之类的语言。
一番开场白结束后，庄保国从旁边接过一个文件夹，接着说道；“下面我宣布，本次招标的结果。”
丁友亮立刻竖起了耳朵，两眼紧盯着庄保国手中的文件夹。
李卫东赶紧表示感谢，然而这一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。
丁友亮顿时怒火中烧，他不由得望向庄保国，大声喝问道：“庄总经理，请问你们最终选择富康的fk501中标，理由是什么？”
丁友亮显然是在质疑招标的公平性，这种行为是很不礼貌的，如果不是真的气急败坏了，丁友亮也不会做出这么出格的行为。
庄保国被丁友亮如此质疑，心中也很是不爽，不过在这大庭广众之下，当着这么多人的面，庄保国也只能把事情说清楚。
于是庄保国开口答道；“我们交通工程公司，之所以选择富康工程的fk501挖掘机，主要是他们的性能，是竞标企业里最好的。我们当然要选择一款性能优异的产品。
之前测试的时候，各位也都在场，测试的数据是当场公开的，各位也都看到了。富康的fk501挖掘机，在各项测试当中都处于领先位置，我想这一点，各位应该没有异议吧？”
庄保国说着，专门瞪了丁友亮一眼，仿佛在说你不要没事找事。
丁友亮却反驳道：“我们的挖掘机，测试性能虽然不如富康的挖掘机，但我们的挖掘机噪音要比富康的挖掘机小很多，而且发动机的震动也要轻很多，驾驶员坐在里面，会更加的舒适，不会觉得很吵。”
庄保国却撇了撇嘴：“这是挖掘机，又不是小轿车，要那么舒服干什么？工地上的活本来就是有苦又累，干工地的哪个不是吃苦耐劳的？害怕这点噪音？
再者说来，驾驶员坐在挖掘机里面，风吹不着，雨淋不到的，干活就是动动手，可比工地上的其他工种轻松多了！”
丁友亮顿时有些无语，对于工程机械而言，驾驶员的舒适性，的确不在企业的考虑犯愁之内。
工地上本来就是各种脏活累活，能坐在驾驶室里操纵机器，不用去搬砖扛沙袋，已经算是工地上最轻松的工作了。
与驾驶员的舒适相比较，工程机械的性能当然是要重要的很多，正常人采购工程机械，必然会优先考虑设备的性能，而不是驾驶员的舒适性。
所谓的噪音小、震动轻，在更出色的性能面前，一文不值！
然而丁友亮并不甘失败，他接着说道：“我承认，富康的fk501挖掘机，性能是挺不错的，但是你们交通工程公司，总不能只考虑产品性能，不考虑产品价格吧！”
“我们当然会考虑产品的价格。”庄保国开口说道。
“考虑产品价格的话，富康工程的挖掘机怎么会中标！”丁友亮冷哼一声。
“丁厂长，你知道富康fk501挖掘机的报价么？”庄保国反问道。
“不知道，但肯定比我们的qz601挖掘机贵不少！”丁友亮斩钉截铁的说道。
庄保国摇了摇头：“你错了，丁厂长，富康的fk501挖掘机，价格比你们的qz601要便宜！”
“不可能！”丁友亮接着说道：“富康的挖掘机性能比我们的好，价格怎么可能比我们你的还要便宜！”
“事实就是如此！”庄保国接着说道：“本来我是不便透漏各家竞标企业的产品报价的，不过为了公平起见，我就稍微透露一些。丁厂长，你们的qz601型挖掘机，每台的报价比富康工程的fk501贵了一千块钱！”
“我们的挖掘机还要更贵？这怎么可能？”丁友亮依据是不肯相信，他望向李卫东，开口问道：“李卫东，你也太狠了吧，为了拿到订单，不惜大降价，你这不光扰乱了市场，还是赔本赚吆喝啊！”
李卫东却笑了笑：“有句话叫杀头的买卖有人做，赔本的生意无人干，我们做生意的，怎么可能去做赔本的生意。”
“那你们的价格怎么比我们的还低？”丁友亮有些失态的问。
“丁厂长，你不如问问自己，为什么你们的挖掘机，价格做的这么高？”李卫东话音顿了顿，接着说道；“是不是你们厂想多赚钱，故意提高了价格！”
“胡说，我们都是按照正常的利润幅度加价的！”丁友亮冷哼一声。
下一秒，丁友亮突然想起了自己使用的进口发动机。
日本进口的发动机，价格是国产发动机的好几倍，光是这一点，就拉高了qz601挖掘机的价格。
在丁友亮原本的计划中，进口发动机将会是qz601挖掘机的亮点，。
日本进口的发动机，动力更强，稳定性更高，噪音也更小，凭着这个进口的发动机，qz601挖掘机将会在一众国产挖掘机中脱颖而出，虽然比不过德国引进的挖掘机，但也能占据一定的市场。
然而李卫东的fk501挖掘机却突然冒了出来，完全打破了丁友亮的计划。
小松挖掘机的技术，不比德国技术差，完全可以轻松吊打国内挖掘机。
在富康的fk501挖掘机面前，丁友亮的qz601完全处于劣势。
而且李卫东的挖掘机，是空手套白狼得来的，他没有花费重金去引进技术，自然不用把引进技术的成本也计算在内。所以fk501的售价会比较的便宜，跟其他国产的挖掘机，处于同一档次。
所以这一次招标，丁友亮败的并不冤枉，哪怕qz601换成是国产发动机，丁友亮依旧无法取得价格优势，他还是会输。
……
招标失利了，丁友亮心中很是郁闷，原本他还打算凭借着挖掘机，狠狠的大赚一笔，弥补收购拖拉机厂用掉的资金，却没想到第一仗就打输了！
这第一仗就打输了，以后想要打赢，也是不太容易的事情。
跟被动的是，战胜重型机械厂的，正是富康工程。
若是两座城市的企业也就罢了，可富康工程和重型机械厂都是青河市的企业，同城的同行，必然是最直接的竞争对手。
青河市附近的市场，养不起两家大型的工程机械企业，所以富康工程和重型机械厂，迟早都要死一个。
如今重型机械厂在富康工程面前失利，再想打个翻身仗可就难了！
不过丁友亮也不会坐以待毙，他决定马上对qz601挖掘机进行改进，最大限度的提高挖掘机的性能，降低挖掘机的价格，这样才可以跟富康工程竞争。
一大早，丁友亮铆足了干劲，乘车来到了重型机械厂。
然而丁友亮却看到，在办公楼门前聚集了上百名工人。
“怎么回事？怎么这么多人都聚集在这里？”丁友亮眉头一皱。
“这些人不像是咱们厂的。”司机开口说道。
“不是咱们厂的，怎么放进来了！门卫是干什么吃的！”丁友亮冷哼一声。
也就在此时，一个身高接近两米的大个子，出现在丁友亮的视线当中。
“这大个子看起来挺眼熟的，我在哪里见过来着？”丁友亮仔细一想，马上记起了大个子的身份。
“想起来了，这个傻大个，不是拖拉机厂那个篮球运动员么？叫什么来着，我给忘了！照这么说，这些人也都是拖拉机厂的了！”
丁友亮眉头微微一皱，他预感到有不妙的事情要发生。
果不其然，丁友亮刚一下车，拖拉机厂的工人就围了上来。
“丁厂长，你终于来了啊！”
“丁厂长，你可要给我们做主啊！”
“丁厂长，我们都快活不下去了啊！”
“丁厂长，我们的工资什么时候发啊！”
“你之前不是说过，要按照原来的职务和岗位发工资，可不能骗我们啊！”
众人七嘴八舌的说道。
丁友亮一脸的懵圈，他开口问道：“到底发生了什么事情，你们一个个的说！”
随后他指了指打篮球的大个子，开口说道：“那个谁，你来说。”
“丁厂长，这都超了一个多星期了，我们这个月的工资还没发呢！我们去财务上问过了，说是重型机械厂的资金还没有到位。所以我们就来问问，资金什么时候到位，我们可都等着发工资吃饭呢！”大个子开口说道。
旁边的人立刻附和道：“是啊，什么时候发工资啊，家里没米没柴，已经揭不开锅了！”
“没米没柴？揭不开锅？跟我这里唱《白毛女》的么？”丁友亮心中暗道，不由得瞪了说这话的人一眼，发觉对方还有些眼熟，好像是拖拉机厂的电影放映员，估计《白毛女》放了上千遍了，台词早就背熟了。
丁友亮挥了挥手，示意大家安静下来，随后开口说道：“各位同志，稍安勿躁，我们重型机械厂，是不会拖欠你们工资的。
至于你们的工资还没有发放，可能是因为最近几天，我刚好出差，财务上找不到我签字，所以资金就批不下来！
现在我既然回来了，那么资金的事情就没有问题，一会我签了字，资金就能到位了。你们现在先回去等着，你们的工资，马上就会发下来的。”
丁友亮三言两语劝走了工人们，然后直奔财务科。
“拖拉机厂这个月的工资，怎么还没发？”丁友亮语气不善的问。
“厂长，厂里最近资金紧张，你也是知道的。而且你出差之前吩咐过，咱们厂这一次会有个大订单，要留一部分资金，购买原材料，所以账上的钱，我就没敢动用。我怕万一要是没钱买原材料，会耽误了大订单。”财务科长解释道。
“大订单的事情先放一放吧，先把这个月拖拉机厂的工资发下去吧！”丁友亮轻叹一口气看。
现如今100台挖掘机的订单已经飞走了，重型机械厂也没有必要再留着大笔资金买原材料了。
财务科长也没敢多问，而是直接拿出工资单，让丁友亮签字。
丁友亮看了看工资单上的数字，忍不住又叹了一口气，拖拉机厂那一千五百多名职工的开销，还真不是一笔小数目！
“现在看来，拖拉机厂是一个大包袱，当时就不应该收购拖拉机厂。这样下去的话，我们重型机械厂都会被拖拉机厂拖垮的。”丁友亮心中暗道。
……
小松驻华办事处，小松集团的驻华代表坂根翔太正在一份中文报纸。
这份报纸是《工程机械报》，算是工程机械领域的专业报纸。
坂根翔太虽然不会说中文，但是汉字的内容，大体上还是能看懂的。
这也是老一辈日本人、韩国人以及越南人所拥有的一项技能，那就是能读懂汉字文章，虽然不是百分之百的懂，但根据前后意思，大致能猜出来内容。
年轻的日本人、韩国人和越南人，则不具备这种能力。
越南原本是用汉字的，被法国殖民以后，开始使用现在这种拉丁字母。二十世纪前五十年，还是汉字和拉丁字母混用，后来直接取消了汉字，使用拉丁字母。
越战过后，越南识字的人要么死了，要么跑了，所以现在还活着的越南人，基本是看不懂中文的。
朝鲜半岛原本是只有自己的语言，没有自己的文字，他们用的是汉字。后来朝鲜有个世宗大王，觉得汉字学习起来太难，于是就发明了朝鲜文，搞了个“训民正音”。
但由于朝鲜文是表音文字，很容易出现歧义，所以韩国一直到七八年代，书面文字依旧充斥着大量的中文。
比如拿一份七十年的韩国报纸，中国人绝对能看懂，因为上面九成以上的文字都是中文，只有一些外来词会是韩文。
进入到九十年代以后，韩国才彻底抛弃了中文，现在的韩国报纸，清一色的韩文，中国人肯定是看不懂的。
韩国的50后和60后，大致还是能读懂中文的，70后就有些难了，80后和90后的韩国人，望着景福宫里的牌匾，会一脸的懵圈。
日本人的情况要好一些，因为日语当中原本有大量的汉字，所以日本人还是能在一定程度上读懂汉字的。
但是年轻的日本人汉字水平缺越来越差。因为进入到二十一世纪以后，电视和互联网用越来越多的平假名、片假名来替代汉字，因为平假名和片假名，对于日本人而言更加方便一些。
所以很多90后和00后的日本人，汉字掌握的程度并不高，甚至日语里常出现的一些汉字，他们都弄不明白。
这也是时代发展的必然，就比如中国也出现了很多网络词汇，替代了原本的汉字。像是“永远滴神”这个次，原本就是个网络词语，但在网络表达当中，很多人连四个字都懒得打，于是就变成了“yyds”。
小松集团的驻华代表坂本翔太今年只有四十多岁，50后出生的他，汉字水平还是很不错的，所以他大致能够读懂中文的报刊。
只不过此时的坂本翔太，目光却被一张照片所吸引。
“这款挖掘机，不是我们小松集团的pc100么？我们的挖掘机上新闻了。”
坂本翔太心中一喜，他赶紧望向了篇报道的标题：
《打造世界一流港口：100台挖掘机，助力港口建设！》
坂本翔太猛的一愣：“我们小松集团，什么时候卖了100台挖掘机？我怎么不知道啊！”
“这个富康工程有两把刷子，他们的挖掘机，性能看起来很不错啊！”
片刻后，交通工程公司的总经理庄保国出现在众人面前，准备宣布招标结果。
“感谢各位参加我们交通工程总公司的招标……”
测试结束后，进入到了报价的环节。
