越是到了过年,事情越是多了起来。
别人都是过年放假，偏零售行业到年底是高峰期，专卖店不但不能停,还要做备货备料的准备。
可单位出了这么大的事，谁的心都不能安定下来。
大家怨声载道的,还好这把火没烧到范晓娟身上，但是办公室的赵娇娇整天惶惶不安,每天都有人问她到底要如何处理。
因为案子闹的大，纪委可能要来查账,连年终奖都暂停发放，这个简直是打断了范晓娟的计划。
村里的房子刚盖了个壳子出来,快餐店那边投入那么多还没有产出,现在只能靠着张烨店里的分红，不过到了过年，出来吃快餐的人也会少,张烨店里也要放半个月的假期。
杨珍家里的萝卜来了个大丰收，产了足足三千斤。
偏今年又是个小年，市场上的萝卜价格还不便宜，张烨用两毛钱一斤都收走了。
杨珍还很高兴的告诉大家，白菜也有两千斤呢,今年可是卖了个好价钱,这些都是她跟小意两个人一起种的,光卖菜今年都卖了七八百！
大家都挺替她高兴。
种菜可不容易，一亩地的菜，孩子大人齐上阵，都是下班放学的间隙去搞的，这钱挣得辛苦,可杨珍不这样想，她还年轻，趁着年轻多赚点钱，也好盖房子，以后当个二房东收房租呀。
萝卜得趁着新鲜做成萝卜干，要找个不下雪又有太阳的天气，洗萝卜，切条晒萝卜干。
京市的气候不像是南方，天气干燥，做好了的萝卜干足足都有几百斤。
现在天气冷，萝卜干也不容易坏，一部分拿出来做成凉拌萝卜干，一部分就放在外面，来年还要做快餐，有了去年的经验，今年准备的萝卜干要比以前多很多。
收完菜钱，杨珍准备把这些钱都存好。
她多嘴问了范晓娟一句：“小老板娘，你说一年期的定期存款三个点的利息，两年期四个点，八年期就有七个点，我要不要存到八年啊，七个点，一千块钱一年得有七十块钱的利息呢。”
杨珍节省，半年来卖菜、卖凉皮、加上工资，前所未有的存到了三千块钱。
人生中第一次拥有这么多钱，杨珍都慌了。
换以前压根就不敢想，三千块钱她跟男人一年都挣不到。
可是今年她做到了。
一听到八年期，范晓娟就头皮发麻。
要是杨珍是个陌生人，她不会拉着人家说钱贬值快，可千万别存太长时间的定存，可杨珍的事情她不能不管，是她亲手把杨珍从火坑里面拉出来的，她得顺手再拉她一把。
等杨珍这八年期到期，利息虽说也拿了，可钱也贬值了好几倍。
她问：“谁跟你说存八年期的，你存了没？”
杨珍倏地一怔，目光闪烁了一下：“没，就村里人跟我说的，我想着暂时也存不起重新盖房子的钱，所以就想存久一点。”
村里不少人都知道她在城里干活，就连婆婆都知道了，没一个安生的，婆婆又提出要抚养费，这次她一分钱都没给。
她找范晓娟，也只是想找个人认可她。
范晓娟看了看她的眼睛，摇摇头：“你自己心里已经有想法了，又何必问我呢，你自己觉得行就行，可我觉得八年时间太久了，等八年过后，你的钱还是钱吗？八年前咱们什么收入，再看看现在什么收入？”
杨珍想起那人的话，迟疑了一下：“可是工资也不可能一直涨吧。”
换十年前，月工资四五十块钱也很正常，谁能想到现在人均两三百，企业的单位年年都涨，物价倒是稳定的很，其实她也怕钱放着没用。
但是七个点的利息啊，实在是太诱人了，仅此于盖房子当股东那么诱人。
而且她觉着农村人么，本身就没什么保障，她更愿意把钱一分一厘都存起来，能够有这么高的利息也好，等她攒多点，每年光利息都好几百。
范晓娟笑笑：“我也就是这么一提，你想想八年，八年后香港都回归了，咱们手里头这钱就是算上复利，而已只能翻一倍，可是我觉得物价和收入不止翻一倍。”
事实上，八年后，收入跟物价都比现在高了好几倍。
不过她也就说说，对于杨珍来说她是朋友。
但是朋友也有界限。
张烨问过好几次，当老板的就得多操点心，出了肖姐的事情以后，她就总担心店里的人被人给骗了。
没想到过完好几天，杨珍来店里的时候晚了一点，送她过来的是一个年轻的男人，看年龄跟她差不多大小，模样长得也还行，穿着中规中矩，下车的时候杨珍脚底打滑，他还扶了她一把。
这男人性格看上去也还行，一进门，就很热络的跟每一个人打招呼。
韩佳栋正在做作业，觉得这男人吵，不动声色的皱了皱眉。
张烨笑道：“小孩子家不懂礼貌，您别介意哈。”
男人忙说：“没事没事，是我不对，我打扰到他做作业了嘛。”
张烨就觉得他很客气。
男人凑过去问一问小伙子在哪里读书啊，画风一转扯到了成长基金的事儿。
杨珍想制止她讲这些，那男人再看她的时候眼神中透出几分不耐烦出来。
韩佳栋做作业的时候最讨厌别人烦他，店里面的人知道他这个脾性，一般也没人会去找他说话。
这孩子就喜欢闹中取静，做个作业嘛，平常也没人会打算他。
出于礼貌，韩佳栋刚开始还会跟人寒暄几句。
但是这个年纪的青少年耐心也很有限度，聊个几句他就想跑了，要不是看着是杨珍带过来的，他还真不想跟这个讨厌的男人聊天。
男人很有眼力价，转头就跟老板娘说话：“老板娘，您这孩子真有出息。”
张烨在忙，看了男人一眼，又看了杨珍一眼，她也拿不准这人跟杨珍是什么关系，但是女人的直觉又让她不是很喜欢这个人，她笑笑：“也就那样吧。”
肖姐等人也狐疑的看向男人一眼。
这时候，范晓娟带着韩星辰上门了。
韩星辰自然是要去找佳栋哥哥的，小家伙趴在韩佳栋前面看他做题，韩佳栋别扭的很，捂住试题跟韩星辰说：“你能别盯着我看吗，我觉得心里怪怪的。”
“哪里怪啦？”
“哪里都怪，小星星我问你，你做题的时候就喜欢人家这样盯着你呐？”
“你不笑话我，都可以。”韩星辰的回答让韩佳栋无语。
“去吧去吧小屁孩，你说说要去哪里玩，哥哥带你去玩。”只要别盯着我做作业就行。
张烨看着儿子，盯着他笑，韩佳栋突然就不好意思起来，拉着小星星的手也撒开了。
打官司的事情他也都知道了，小星星已经不姓韩，也不是他的小堂妹了。
所以呢，不能随便牵别的小女孩子的手。
但是小星星不知道哇，她也不知道哇，还一脸懵逼的看向韩佳栋问他：“佳栋哥哥，怎么了哇。”
小星星这个年龄段的是没有性别意识的，但是韩佳栋已经有了。
他们班蒋海波跟三班的女孩子谈恋爱，还跟他们讲怎么去牵女孩子的手，讲到兴起的时候大家笑得很龌龊，韩佳栋很不喜欢男孩子这样跟女孩子开玩笑，所以他跟小星星也要保持距离感。
就在他尴尬的要死的时候，小星星还一个劲问：“怎么了，怎么了呀。”
韩佳栋：“......”
小星星最喜欢佳栋哥哥了呀。
张烨快要笑出声来，眼睛里面都只有儿子。
那男人凑过来，掐准了时机再一次开口：“你们家小孩子好可爱啊，有没有考虑过给他们买一份保障呢，小孩子都还小，以后的人生也很长，咱们当大人的有时候要多给孩子考虑一下。”
原来是做保险的啊，难怪这么殷勤哦。
做业务就做业务吧，骗人感情就不好了吧，送杨珍来之前一路上都嘘寒问暖的。
做保险的都是人精，这男人也是从别人那里得知杨珍赚了点钱，又没存银行，就打上她的主意了，恰好今天杨珍来店里的时候，半路上爆了胎，男人接着送她的名义就一路把她送到店里。
杨珍觉得巨尴尬，想要拦住他别说了，委屈巴巴的刚想要开口，被范晓娟一个眼神给制止了，她就更委屈了。
这男人一路上跟她聊新的工作，还问了好多最近她生活中的状况，一路上她无意中也讲了好多，可要不是最后这男人突然来这么一句，她可真是要误会别人对她是不是有意思了！
张烨只是微微带着笑，并没有像其他人一样听到卖保险就很抵触。
男人察觉到了机会，顿时眉飞色舞：“老板娘，人无远虑必有近忧，你看看孩子，咱们未来的花朵，没有保障可不行，咱们拼死拼活的挣钱可不就是为了给孩子们提供一个美好灿烂的生活吗，这里有款保险您了解一下，一年交两千，连续交二十年，等到您交完二十年，第二年开始，每年可以拿到两千三，每隔三年调整一次，一辈子都有一份保障......”
杨珍担心因为自己的原因老板娘真的买了保险，不知道杨林波送她来这里是为了卖保险。
杨林波这时候狠狠的瞪了她一眼。
再看向张烨，却又变成一张笑眯眯的脸。
张烨没说话，看着他的时候还是一副笑眯眯的好面孔。
张烨：“你来这就是为了推销保险？”
杨林波心里突突：“那肯定不是啊，我是送她顺便问问。”这些卖保险的套路实在是太多了。
其实张烨本身计划也是要买份保险的，毕竟做私营的，又没有社会保障，这会儿就需要个保险啥的，但是这男人给她感觉不对。
不知道怎么说，总之让人不太舒服。
杨林波还能不知道这店里的老板娘巨有钱吗，村里人都说杨珍去城里打工，一下子变得特别有钱，刚开始杨林波还不信，直到听说杨珍准备去存钱，三千块！
这女人不过是卖个凉皮，就能赚三千块，那她老板不知道多有钱。
但是杨珍不是他的目标客户，眼前这位有钱的富婆才是。
一年两千块，对于这种有钱人来说真的不算什么钱了，他的主管跟他说买保险的主要是三类人，一种是那种退休了有收入的老年人，喜欢给孩子买成长型储蓄险，还有这种是私营企业主，另外还有一种就是贪官，这三种人都特别怕财产得不到保障，有钱也花不出去。
他推销的储蓄型保险，能够拿到的提成最多，除了第一年交的保费都能提成，往后只要她交钱，他这里就能从中抽成一部分，属于保险公司里面最能够提成的几类保险之一。
这会儿的人都没什么保险意识，也没有资产贬值的意识，听人一忽悠，就觉得很划算。
交二十年，拿的可是余生！
算着要比交的时候多几倍之多，殊不知就是保险公司玩的文字游戏，别说几十年以后，就十年以后钱能贬值成什么样，这会儿一年能交两千的家庭，只要注意投资理财，二十年以后还能看得上两千三百块吗？
杨林波猜想，眼前这个女人又有钱，又符合三类人之一，看来今天就能成了。
张烨问：“那你还有什么别的保险？”
杨林波脑筋一转，又推销了另外一种特别高提成的保险。
“交通意外险，您只要每年交两千，如果有意外身故，可以赔偿到三十万，两千的保额赔付三十万，铁路、轮船、飞机事故的赔率加倍，这个赔率也很划算，而且您买了，也可以留给孩子做个保障。”
这种提成就更高了，比之前的储蓄型保险更高。
范晓娟在旁边看着，光看到张烨的表情就知道她不会买这破保险。
且不说二十年以后韩佳栋需不需要两三千，就张烨这个性格，也不会把钱花在这上面，更何况她现在做生意，大门不出二门不迈的，出交通意外身故的概率就很小。
火车、轮船、飞机出事的概率就会更小了。
当然，很多不懂的人光听到赔率就很心动了。
前世，特别是九十年代的时候盲目投资的人就有好多，其中有一个就是马大姐，八零年她女儿刚出生的时候就买了个保险，说是交一百，等到三十岁返八百，马大姐觉得很划算，等到千禧年回来那年，马大姐当笑话讲给大家听。
一百块，在八零年可是马大姐两个月的工资。
再看看几十年以后的八百块，只够在外面吃一顿体面的饭，就知道这个年代最坑爹的只有保险，没有之一。
范晓娟笑了笑：“一年有四千多买保险，我还不如买房子，房子变现也很容易。”
杨林波马上涨红了脸：“现在房子多贵啊，房地产泡沫迟早要破灭，一平米快一千块钱，谁傻才会买！”
“你确定房地产会破灭？”范晓娟侃侃而谈：“前年的时候也这样讲，都说房子八百块一平米太贵，房地产快破灭，可你看房子不是也涨到了一千，一千一，要是生病了可以卖房，可生病了还是要交保险，你推荐的保险动辄交二十年，且不说一年一份保单好几千，我能不能保证交得起，一旦发生事故，到时候保险不就成了我的负担，又谈什么保障？”
保障，卖保险的都这样说。
说房子不管用，又管不了你吃，管不了你喝的，好像保险就是亲妈。
也不管你到底实用不实用，先推自己能拿到提成的。
范晓娟跟忘记刚才杠精的一幕一样：“交通意外险，含交通意外医疗吗，还是只有交通意外身故？”
这两个概念完全不一样。
交通意外，其中分为重伤医疗跟身故，其中重伤医疗占的比例很大，所以医疗险很重要，身故是留给后人的，却是在人遭遇到不幸以后，帮不上任何忙，但是一般来说保险公司会把这两种保险分开卖，光一个身故险，要交四万，他怎么不去打劫呢。
交通事故，造成身故的概率又会更小。
杨林波一愣，没想到有人会问到这么专业的问题。
含吗，他也不确定。
这会儿卖保险的赚的是快钱，并没有过多培训，也没有理财师的执照，一问到专业的，他比范晓娟这个行外人还不懂了。
“含吧.....好像是不含的，交通意外好像是另外一种保险。”杨林波磕磕巴巴的说。
“是吧，那你跟我说说，我们老板娘天天待在店里，出交通事故的概率有多少？”范晓娟继续追问：“其中火车出事的概率又有多少？”
“火车出事以后，意外身故的概率又有多少？”
“您应该看看新闻，国内的飞机和轮船安全的不得了，多少年都没有天上掉下来的事故了，而且每次乘坐飞机，在机场也可以买保险，为什么我不在机场买一次性保险，要找你买这个一年两千，一交就要交几十年的保险......”
张烨等人在后面笑得肚子都痛了。
杨林波也编不下去，捂着肚子说：“哎哟，我肚子疼，这附近有没有公厕。”
竟然屎遁了。
杨林波一走，杨珍就把抹布往桌上一摔，气哼哼的：“还以为真的那么好心送我呢，原来是想骗老板娘买保险，还是小范你脑子灵光，多问几个问题就让他没话讲。”
她已经做了决定了，就听范晓娟的，定期不要存太久，一年一年的存，利息虽然说是少一点，但是要花钱的时候也不会损失太多，毕竟每年都有利息，取出来再重新存一次。
张烨也说：“刚才差点就被忽悠了，还好没有听他讲的天花乱坠的。”
肖姐走过去拍拍杨珍的肩膀：“别难过了。”
这种人，利用别人的感情，可真不是什么好东西，幸好发现得早。
这年头，省吃俭用存一点钱太不容易了，被人轻松一忽悠，就把买保险跟投资挂上钩，根本就没弄清楚自己的需求就买了，后面几十年到底是交，还是不交？
保险没能成为保障，反而成了负担，就不是什么好事了。
作者有话要说：九十年代，有一帮人把商业保险做臭了。
曾经也有个卖保险的跟我说，保险好，管你养老，保险比房子都靠谱，我就问她，交二十年的这种，万一我失业了，没钱了，怎么办，她告诉我可以拿着保单去贷款啊。
at！
不是说保险不好，而是买适合自己的。
