村里面也有新鲜事,这老范家的姑娘开超市了。
刚开始分不清晓珍晓敏，后来记得了，大高个是晓珍,娇小矮个子是晓敏。
排场搞的很大，也很风光,好家伙，东西都摆在货架上头。
按照村里头七姑八婆的说法,这也不怕被人惦记被人偷？
这会儿，素质全靠自觉,不过范晓珍也不是没有办法，她收银台的位置基本上能扫到货架上所有的地方,想要偷东西那是不可能的。
外面支了个小牌牌,每天搞一样特价。
现在农村里一枚鸡蛋的价格是三毛钱，去养鸡场批发价格便宜一点，能到两毛钱左右一只,范晓珍跟厂里谈了长期合作的协议，以最优惠的价格拿到手，她就用两毛钱的价格卖出去。
“走过路过不要错过啊，大个儿的洋鸡蛋两毛钱一只，每人限购十只啊！”
“购物满十元,赠送鸡蛋五个,购物满二十元,赠送敏敏美发沙龙洗发券一张，购物满三十元，免费理发，您还不来瞧一瞧，看一看吗？”
姐妹两个还搞联合促销呢！
鸡蛋是每家每户的必需品,当然好多人就来凑热闹呀。
这会儿的人胆子小，比较含蓄，刚开始不知道自选超市是干嘛的，进来了一看才知道，原来是卖小百货小零食的啊！
这会儿叫小卖部。
叫超市多新鲜啊，拿着个小篮子就去里面选购，货架上面有对应的价格。
这买东西跟不要钱一样。
这种行为是跟消费者心理挂钩的，拿东西的时候有多爽，去买单的时候心就有多痛，好在小超市里面的东西都是家里日常要用的，像方便面、火腿肠、榨菜，可是单身狗友好三件套了，谁家里不备上一点。
第一次上超市买东西，谁不新鲜呢？
虽然说买东西的时候有点点心痛，不过去买完单，还有东西送，占便宜的那点小心理就占了上风。
有买了十几块的，怎么都想凑个二十。
洗头是个什么服务，许多人都没体验过，不过去试试就知道了呀。
手法按摩头部，倒是挺放松的，冲干净泡泡了，再吹干做个造型，哇塞。
不能说很舒服，那只能说特别享受了。
要是没有赠送的卡，谁会跑来洗个头去，在家里洗头也不是很费水对吧。
可体验了一回，就觉得还真心舒服。
范晓敏还挺会说话：“大哥/大姐，你们读书多就是好，在单位上班就是稳定吧，但是也挺辛苦的，人就是要对自己好一点，你瞧瞧下班这样揉一下脑袋，是不是神清气爽，待会儿我给你揉一下颈椎，你们在办公室里面坐着，颈椎可是受伤呐。”
说的人也心情很舒畅。
男孩子觉得这女孩儿讲话一副崇拜的口吻，女孩子就觉得她说话特别谦虚，一看就是那种没有任何侵犯性的邻家小妹妹。
洗头的时候她看你精神好就东拉西扯聊聊天，范晓敏本身性格就好。
要是看你昏昏欲睡，就安安静静的按摩，一个头洗下来，不说全身轻个十斤，那也至少觉得头上轻松了八两。
再做个造型。
男的还好，吹吹就干。
女生的头发长，尤其现在天气凉了，自家一般也不会买吹风，在理发店多好，几分钟就吹干了，按你要求吹直的吹直，吹卷的吹卷，料理过的发型比自己披头散发的在家等着自然干舒服多了。
效果不要太好哦。
洗完不要太漂亮哦。
脖子肩膀都挺舒服的。
时代局限，那会儿这样的洗头店也不多，有也是在高档美发沙龙里头，一般人哪有机会去洗个头。
这时候范晓敏再一通游说：“帅哥/靓女，要不要办个卡，以后洗头剪发都是八折。”
这种充卡的营销方法，还是范晓娟给她出的。
刚开始范晓敏还觉得有些扯，花上百块办卡呐，谁会舍得这个钱。
但是，这些已经上班了的小白领们就舍得，别说理发店服务好了，就现在这天气，在家洗个头麻烦死了不说，晚上下班回来，等着头发干，就不能出门，这天气要是顶着一头湿头发出门，准保给你吹成感冒。
洗个头两块，办卡一块八，办卡剪头发也打九折呢。
于是本来是想去买几包方便面的，最后进去了好多填头就买了二十块，这还不是最可怕的，去隔壁家洗完头以后，又充了一百。
出门的时候感觉整个人都傻了。
津津就是这样，她妈本来只是想叫她抢十个特价鸡蛋的，最后出门的时候，愣生生的拎走一大包东西，什么卫生纸啦，洗衣粉啦，也都是些实用的东西。
可是充值一百块洗头。
津津妈妈顿时就不好了。
一听说那理发店是老范闺女开的，大腿一拍就去拧津津耳朵：“范松那人你不知道是个什么货色啊，比谁都精呢，这是骗你充了钱，你赶紧给我退了去。”
津津妈自从探亲过来，就不打算回去了，挤在津津租的单间里面过活。
这母女两个从小感情就特别好，自从津津爸跟人跑了以后，津津妈独自抚养她长大，倒也没叫她吃过什么苦，不然也不会是这种傻哈哈的性子呀。
津津妈现在在楼下开了个小店，卖吃的，也能赚点钱，比打工强，这会儿打工工资低，消费其实也没那么便宜。
时间久了，就跟范庭熟悉了，也知道范家那点子事，至于范家老二是个什么货色，她能不清楚吗？
村里人都知道。
津津从小就是懂事的孩子，也不乱花钱，她不是前几天洗了头出来晃悠了一圈，给整感冒了嘛，头疼了好几天上班都没力气，就想起她妈也有这个老毛病，不敢洗头。
那会儿有个民俗，说是洗头了容易头疼。
洗头可不背这锅。
这会儿洗完头都不流行吹，对于一些有“月子病”的妇女来说，洗完头会偏头疼个几天，津津妈因此不太喜欢洗头，她又怕有味儿，就总喜欢往头上抹桂花头油。
好吧，抹完就更有味儿了。
所以上她店里吃东西的年轻人都少。
这会儿小吃店还没到饭点，津津拉着她妈妈就往范晓敏店里走，店里刚才人也多，还真来了好几个办卡的，范晓敏忙到手软，见津津妈来了，热情打了个招呼。
津津按着她妈妈就要范晓敏给她洗头。
津津妈哪肯呐，她这个老年头，可是熬了好多年的哟。
“妈你就试试呗，晓敏洗的可舒服了。”津津把妈妈往洗头的床上一按，她跟范晓敏熟，知道这姑娘办事儿还挺靠谱，交代她说：“晓敏，你看着给我妈多按一会儿，她以前总说洗完头就头疼，不爱洗。”
范晓敏给津津妈垫了毛巾，就给她打湿水，第一遍洗发水连泡泡都没打起来。
津津现在也是大姑娘了，觉得妈妈这样子形象实在是不行，据说是生她吹的风，自此以后她妈妈就不喜欢洗头，她爸那会儿总埋怨她妈身上一股子味儿然后才出轨的。
当然，出轨要是跟洗头有关系，津津敢把头切下来。
其实就是桂花头油跟头上的汗味儿。
说白了有点不卫生，但是那会儿很普遍，妇女受教育的程度有限，思想也受限。
范晓敏给她洗了冲，洗了冲，到第三遍才起了泡泡，然后就给津津妈按了起来。
刚开始津津妈还各种不自在。
范晓敏笑着问阿姨店里的生意，跟她聊了几句以后，津津妈就彻底放松起来，讲起女儿，讲起老家，讲起店里的生意，无不感慨。
要不是来京市，要不是试上这么一把，也不知道自己在家做点吃的，居然能卖钱呐。
难怪说京市是个大城市，大城市里面都是有大出息的地方，津津妈现在其实收入也不错，但是因为长期对自己节省，压根不舍得把钱花在自己身上。
按着按着，就觉得舒服起来。
津津妈有些偏头疼，右脑经常疼，范晓敏以前学过中医按摩，在洗头的时候加入了手法，让人无比放松。
再加上范晓敏跟范小舅压根不是一路人，说起话来甜滋滋的。
洗完，又给她吹了头。
这下真的神清气爽了，津津妈还意犹未尽的：“这就洗完了？”
可真是享受啊。
老一辈的人，能出来按个摩，那简直不敢想。
刚开始还有些不适应。
范晓敏笑着说：“这都快半个小时了，您没觉得时间过的这么快呢？”
津津妈还在说：“这就半个小时了？”
她不好意思多问，因为拿着优惠券来排队的人还挺多的。
这个活动要做一个礼拜呢。
有些人拿到优惠券，也不见得马上来洗，见人多就走了，但范晓敏是从早上忙到中午一口气都没喘过，到现在都手脚发麻。
不过津津妈也没像进来的时候那样排斥洗头了。
最后范晓敏还给她吹了个发型，发尾吹了个往外翘着的卷儿，照着港台中老年明星造型的。，范晓敏年纪小本来就关注时尚，吹出来还真是年轻至少十岁。
最后范晓敏说：“阿姨，您本身长得就好看，要是做个头发，准保更漂亮了。”
津津好奇问：“烫个头多少钱？”她都想给她妈烫个头了。
“三十起，看药水。”
“算了算了，不烫了我店里还有生意呢。”三十起，这真不愧是老范的闺女，鬼精鬼精的，津津妈拉着女儿落荒而逃。
好看是好看，她都四十几了，要那么好看干嘛。
出门前还是对着镜子照了好几下，想起自己年轻时候的岁月，那会儿是真穷，养成的穷脾气，现在虽说条件改善了不少，可穷脾气却是养成了，一时三刻怎么改得过来？
出门的时候津津妈下意识觉得头会疼。
结果......没疼哎。
津津妈虽然有些心疼钱，不过想想脑袋再也不疼了，那姑娘还给她按了十几分钟，肉疼也忍了：“就是有些贵。”她这样说。
“那你不能这样算，洗发水要钱，店面也要钱，电费也要钱呢，再说她给你洗洗弄弄就是二十来分钟，不得给人开工钱啊，这一块八洗个头，能洗穷吗？”
天啦，一块八，洗个头居然要一块八！
津津妈心说这头真是金贵脑袋，非要洗那一块八的才不疼，气的恨不得干脆剁掉算了：“那也不能这么贵啊。”
“人家晓敏学过中医按摩，专门给你按脑袋，你想想你这头经常不洗，来店里吃饭的人会怎么想，做餐饮就是要讲究卫生。”
“你还真讲究，嫌弃起妈妈来了。”
“以前你头疼就是没吹干头发，出去见了风，我上回不也是这样，跟生孩子没什么干系，不过既然妈妈你说是因为生我，洗头发才头疼的，以后你洗头的钱都包在我身上了，一周至少洗两次哈！”
津津觉得还是讲卫生一点的妈妈比较好。
一个月洗一次头的妈妈实在是太可怕了。
虽然，但是，洗完头神清气爽的津津妈也觉得挺舒服的。
一块八，都快能买两斤米了。
津津妈虽然也心疼那一块八，但是想想刚才打了那么多洗发水，又让那姑娘按的挺舒服的，也就忍了。
一个礼拜两次有些奢侈，以后她一周洗一次，她这样想。
津津妈这样的人，跟经常来店里的老客户聊的也来，吃饭的空隙又间接性给范晓敏做了宣传，搞得范晓敏几天都没休息好，马不停蹄的给人洗头理发，还不到一天时间，就开始打起来招人的主意了，当然这是后话。
范晓娟跟陈冰两人到的时候，小超市跟理发店生意都起来了。
两人走到小超市里一瞧，买东西的还真挺多的，范晓珍是做惯了零售行业的，非常懂得消费者心理，刚开始有人因为害羞怕丑，不敢去人店里转，后来发现进去也没啥，东西就摆在那里，看中挑走就是了，一来二去的，你买一点，我买一点，早上从杨珍家里拿走的一些菜，全部都卖完了。
杨珍家种的菜跟一般村民种的也不一样，她专门挑着菜市场里头有的，而村民们不太种的种，比如说大白菜，白萝卜这种满大街都是的，她家就不种，菜地里面都是一些时兴的菜。
比如说花菜、蒜薹、还在家里养了平菇跟金针菇，这些菜拿去菜市场卖得又贵又好，在范晓珍超市里面的销量也不错，要不是家里的地大小有限，杨珍还想多种点东西呢！
趁着空挡，范晓珍在数钱。
这一个上午就卖掉了三百块钱的东西，她自己还记了账，什么什么卖了多少，方便补货。
扣除经营成本，促销成本，包括从妹妹范晓敏那里买来的洗发券，理发券，净利润大概有20%。
也就是说短短一上午就有六十块钱的纯利润。
范晓珍亢奋。
她就更有信心去做群体客户的喜好。
比如说工地里面的工人，就喜欢直接可以吃的面包、包子，但是这边都是住家的，买菜和方便面、挂面，还有洗衣粉、洗衣膏、香皂的客人就比较多。
看见姐姐跟陈冰过来，叫了一声“姐姐”“嫂子”。
秦星辰看见姨姨，小炮弹一样的就冲了过来：“大姨。”
直接撞到了范晓珍的腰。
范晓珍想抱她，却没有提起来。
后面跟着同样一脸兴奋的小当当，第一次出远门的小当当简直就是小土包，从进村子以后就高兴的不行，看见范晓珍也张开了双手十分老练的求抱抱。
范晓珍伸手把他抱了过来。
小当当带着小花帽，睫毛长长，皮肤白白，孩子喝奶的娃娃有点奶胖，攥住的小拳头手背上还有小凹槽呀，像个小妹妹。
范晓珍稀罕的不行，猛吸一口小奶娃。
小奶娃看样子也很喜欢大姨，嘴里滴滴咘咘的讲个不停，眼睛却是看着姐姐。
看来在小奶娃心里，能翻译他的婴语的，只有同样是小孩的秦星辰了。
他讲话好像有自己的逻辑，讲完还停顿一下，等着姐姐翻译呢。
范晓珍笑：“这两个家伙，在干嘛呢？”
范晓娟无奈：“这是人家的交流方式，我不懂。”
陈冰摇头：“我也不懂。”
姐姐当然不负众望啦。
秦星辰似模似样的说：“小当当说，这是哪里来的姐姐啊，这么漂亮，等我长大了肯定要她当我女朋友。”
背着个小手，跟个老干部似的摇摇头：“完了完了，小当当以后肯定是个花心大萝贝！”
