替代商品！
对的，她怎么没想到替代商品呢！
张烨再一次点头：“沙发并不是什么很难做的东西，以后始终是要往低利润走的，你们可以注册一个什么外观专利，防止别人继续在外观上模仿你们，我看你们的沙发，不仅仅是实用度高，好看也是蛮好看的嘛。”
“那你说他们能够永远比我们卖低一百，到底是什么原因？”
从张烨这里走了以后，范晓娟把这事儿跟厂长交代了一下，才知道问题的严重性。
你就是拿我没办法, 就是拿我没办法呀。
其实范晓娟心里也明白，沙发这玩意儿, 技术成本不高，华英厂最开始能够做出来, 胜在心态好，没什么顾忌。
张烨吃饱了，把饭碗搁在一边，耐心跟她们分析：“不管是什么产品, 都会要更新换代，都要换血，就好像我们以前做装修，最开始从给人接家里的活干，到后面包大工程, 都是一步一步有变化的, 就像咱们餐馆, 最开始不是就是个卖面的，还是我一个人擀面，一个人熬汤，一人店做起来的嘛，咱们为什么一步步的生意这么好, 能够稳打稳扎的，这跟咱们产品更新换代有关。”
“你们做沙发也是，你想想，这玩意儿要做到一模一样，难！可是要做到跟你们差不多一样，花几个月功夫研究一下就成，但是你们这回情况例外，不做评价，可是你们可以以静制动啊。”
因为产品的主材料都是积压库存, 初衷其实就是消化积压库存。
能做到现在这种规模, 走的就是心态。
说白了，对方皮不疼, 肉不痒的，心里头还美着呢。
范晓娟：“你是说要定期出新产品，或者是更新换代我们现在的产品？”
好吧，真是败了，什么叫各种各样的沙发......
范晓娟噗嗤一笑：“您的意思是座椅对吧！”
在厂长看来，这是窃取商业机密的行为，再加上友谊商店大喇喇的打上跟华英厂同款的旗号售卖，即便是出了新款，还是杜绝不了继续跟着抄。
“这件事情我会如实上报给集团公司，相信集团公司会给我们一个答复。”
同隶属于国资委旗下某央企，其实华英厂跟友谊商店同属于同一个集团公司，如有恶性竞争，在集团内部是绝对不允许的。
范晓娟一声惊呼：“您不是想搞房地产吧！”
多少企业，都死在飘了以后去搞房地产上头了，比如说曾经红极一时的春兰空调，到千禧年左右，竞争力就不如格力，资金链全都拴在了房地产上头，造成了春兰空调后期尾大不掉。
朱厂长摆摆手，差点笑出声来：“咱们做什么房地产，我的意思是把家居副产品做上去，比如说沙发，还有各种各样的沙发.......”
座椅就不是马飞能够懂的范畴了，需要去塑胶厂打样，还有更复杂的工艺，这个暂且不提。
做了一年的沙发，吃够了家居的红利，朱厂长给自家产品的定位，还要横向发展产业链，做家居用品。
家居用品跟成衣生产并不冲突，事实上华英厂的销售链条，已经形成了一套简单的生态链，既：穿我家的衣服，用我家的沙发。
那么将来，办公室，家里的布料座椅，也都可以选择华英厂的产品。
对手能够拿走一次商业机密，但是在提高了警惕心以后，友谊商店还想拿走第二次，怕就是难了。
因为拿料优势，华英厂的定位是做布料沙发，以及座椅。
灯芯绒，以及各种布料，华英厂能够从内部渠道拿到最优惠，而且是性价比最优的价格，工人，华英厂也可以灵活调配缝纫车间的工人。
至于木工车间，现在已经稳定有4-5人干活，工作也被马飞安排的有条不紊。
朱厂长指指范晓娟，笑着说：“你们不是一天到晚吵吵着买房啊买房什么的嘛，我想着你们都买房，难道不买家具？前几年是条件艰苦，买件衣服都要票，可去年开始连京市都不用票了，以后家具肯定也会很多人买的，咱们不做别的，就瞄准了沙发跟座椅，每年推出两款，之前的咱们也做，那叫经典款。”
妙啊，真不愧是当了几十年老厂长的人，真有两把刷子，范晓娟心说。
她就知道买房，可从没有注意到，市场正悄悄发生变化。
是啊，这几十年，不单单是房地产赚得盆满钵满的，相关产业都在赚钱。
“我知道了。”范晓娟信心百倍：“新产品的开发交给我和马飞，那抓内贼的事情，您得找个人帮帮我，不然我们就白忙活了。”
范晓娟离开以后，朱厂长郑重其事的坐在办公桌前，打通了集团办公室的检举电话......
范晓娟找到了木工车间，把目前的情况跟马飞说了一下。
“不见得是木工车间的人手脚不干净，也有可能是别的部门，总之这件事情你先别声张，我有主意。”
马飞听完，一张脸憋得通红。
如果说别的事情，他都能够忍，他下面出了内贼这种事，简直让他颜面尽失。
“范经理，你放心，这件事情我会查清楚，给厂里一个交代。”马飞说。
“先别着急，朱厂长那边自然有安排，单位对你还是很信任的，咱们现在的目标，是做出新产品出来，这样才能尽可能的降低损失，至于抓内奸，这件事情不需要你操心，你也不要擅自行动，以免打草惊蛇，我来告诉你的目的，是让你以后对图纸更加保密，并且学习一下缝纫车间的分类协作的生产流程，如果单人负责的模块不一样，那么除非你下面的人集体被人收买，否则不可能再发生上次的事故了。”
对于新产品的研发，范晓娟也胸有成竹。
其实不出这种事，她也已经有了新产品的雏形了。
第一次在沙发上睡了一觉，她脑子里面就动了一个念头，沙发床，其实就是一个很好的切入点。
为此，她还画了好几版草图。
有抽拉式的，有带贵妃位的，这种都可以睡人。
“咱们要做出独特的卖点，才能吸引到客人，你看看这种沙发能不能做，抽拉式，拉出来就是一个一米五宽度的床，上面可以躺着睡人，这样别人家里来了客人，也可以躺在上头睡觉。”
范晓娟画了个草图，得益于马飞丰富的想象力和构思能力，他居然能看懂。
在她画完图以后，马飞接过来纸笔，刷刷刷又是几笔。
很快，结构图就出来了。
范晓娟赞许的看向马飞。
“是这样的，咱们以前的沙发都是木结构，这次，下面要加一个活扣，弄成折叠结构，这样一合上，就是一个沙发，再拉开，就是一个床，这样上下的面料要用到硬度达到7以上的海绵垫，靠垫跟坐垫用料尽量一样，否则往旁边一翻身，更软，人就陷下去了。”
海绵垫的软硬度的评估，是华英厂自己制定的标准，从1-10，数字越高，硬度也越高。
这十个标准还是马飞提出来的，木工车间对面料提要求，采购部负责找原材料，缝纫车间负责裁剪加工。
马飞只是丰富了范晓娟的构思，他对产品有自己的想法。
范晓娟眼前一亮：“做出这个模型出来要几天？”
马飞想了想：“五金器件还要找，我大概有个思路，今天我就出去找五金件，明天我自己下车间做模板，最多五天，等出来了我再通知您。”
他这是想要封闭式的开发了。
如果出了问题，他就是第一责任人，所以在产品没有开发之前，他不打算让木工车间其他人接触。
马飞在这一年期间，除了努力干活，也长了心，做任何事都有打算。
范晓娟想了想：“等下我跟马大姐说一声，也好让她有点准备，缝纫车间的肯定也要配合。”
马飞没有问行不行，他对范晓娟有一种迷之信任感。
范经理说行的，肯定能行。
马大姐那边听说完这事儿，点头说：“这事儿交给我就好了，打样期间的产品，由我负责，出了问题找我就好。”
她这是要把马飞身上的责任都揽过来。
有这样的织工，全心全意的为了集体的利益而奋斗，这样的企业还做不起来？
因为专柜开张也是迫在眉睫，范晓娟把那边的工作全权交给冯涛负责。
小孟负责专卖店，冯涛负责专柜，以后两人负责的范围完全拉开，彼此之间相互辅助，也存在竞争关系，很快就把冯涛的积极性调动起来了。
范晓娟这几天忙起来，连他也感受到了部门里紧张的氛围。
“范姐，我有点紧张啊。”冯涛怕这事儿砸他手里了。
“一步一步咱们都是按计划来的，你不相信自己，也该相信咱们厂的能力，我们在这一年已经开了两家专卖店的，经验是足够的，眼下就是运气的问题。”
冯涛握紧拳头，也勒紧了一把汗：“就是怕运气不好啊。”
范晓娟笑笑：“运气也是实力的一种。”
这次推出的，是春季新款。
为了专柜的开业，特地把春季新款推迟到年后发布，为的就是让专柜开张的时候，给人一种耳目一新的感觉。
华英厂的专柜如今也只开到了京市，即便是推迟发布，也刚刚合好是京市人开始□□装的时候，春季新品却是以江明铛工作室的设计为主。
时尚，又大胆，在原本的时尚元素的基础上融合了国际化的时尚元素。
最好，在专柜开张之时，能够把新款沙发打样出来，摆在专柜里面做展示品。
华英厂的这种生态链销售，别说在九十年代别具一格，甚至在二十多年以后，市场上才形成规模化生态链体系，而九十年代的华英厂已经在规模化上面颇具雏形了。
朱厂长那边也火速给上级单位打了报告。
厂里这头也开始找“内奸”，木工车间，缝纫车间，包括采购部的都在查，马飞出了个注意，他用一张假的新款设计图为饵，很快就揪出来厂里的内奸出来。
是木工车间的木匠，一个名字叫杨锋的男人。
这人刚开始还不承认，最后在马飞报告了厂里，要求要报警的情况下，才勉强承认了下来。
“别以为厂里会养你一辈子，我就是不知道明天会怎样，才会这样做的，你们能拿我怎么办吧！”
杨锋以前跟马飞同在家具厂上班，后来听说马飞在这边混的好，就应聘到了华英厂。
工资确实要比以前多，而且季度都有奖金，他回头跟老同事喝酒的时候，还洋洋得意来着，结果遭人当头棒喝。
那些人眼红他，便当着他的面说：“到底也是个服装厂，能做一辈子的家具吗，等以后沙发卖不动了，你们这些人就一点价值都没有了，到时候下岗的下岗，降薪的降薪，到时候还不一定是谁好谁坏呢！”
杨锋听完这话，心里也起了戒备心。
国企嘛，很多人都打算在这里养老的。
可是九十年代开始，很多国企开始走向衰败，已经不像以前那样是金饭碗，铁饭碗了。
刚好这个时候友谊商店有个人找到他，想要买华英厂的设计，出了一个高价，杨锋就把设计稿偷了出去，卖给了对方。
至于里面的材料，华英厂能够找到的供应商，友谊商店也能找到差不多一样的。
马飞气愤的说：“这是犯法的，你也敢干！”
杨锋直接楞了：“犯法？”
他以为被抓到了，最多也就是被单位开除，反正钱他是不会拿出来的，被单位开除了大不了再去找别的活干，可他没想到这还会犯法。
他扯着嘴干笑两声：“马飞，你可别吓我。”
卖个图纸给对方还能坐牢？
两人以前都是在家具厂干活的，那种单位，很多人靠着拿单位的木材，或者是用单位的东西给人干活挣钱，大家心照不宣，这种事不会拿到外面去讲，自然也是相安无事，于是杨锋才不把这种事情当回事。
谁知道马飞的脸也渐渐严肃起来。
“你当初说不想在家具厂干了，要来这里，规矩我都跟你说好了吧，工资奖金福利少不了你的，但是以前的作风要改。”
“可是，可是——”杨锋的脚渐渐颤抖起来：“马飞，我不想坐牢，钱我可以交出来，但是不要让我坐牢，我家里还有孩子要养，我要是坐牢了，家里头怎么办？”
木工车间上面写了操作规范，第三条就是，不能拿出单位的设计稿给其他人看。
这一条，马飞在他们进入车间的时候，一而再，再而三的强调，谁知道杨锋就是一个这么聪明的人，即便是不让他把图纸带走，他也能记在心里，一天一个部位的，给画出来。
马飞心里头虽然不忍，但是也只能狠下心肠：“不是我要这样做，厂里已经报警了，你这是涉及泄露商业机密，是要受到法律制裁的。”
要是饶恕了一个，后面也会给其他人钻空子的机会。
咨询过专业律师，在正式产品出来之前，厂里给每个员工又增加了保密协议，签署保密协议以后才能正式上岗，否则可以选择离岗，单位每月支付每人五十元的保密费用。
有钱，只是要求签个协议，大部分人都觉得没问题。
至于个别杠精，也在这次改革中再次被淘汰出核心部门。
厂里有权利要求职工保守秘密，职工也权利得到应有的报酬，权利跟义务是相互的。
有了保密协议，也暂时能够放下心来处理后续的事情。
新产品设计，专柜开张，还有商场里面的小食店也要开张，好几次范晓娟在外面忙到十一点才回家，回家以后倒头就睡，连洗脸的功夫都没有。
还好家里头有陈美华帮忙收拾，孩子有袁桥帮着带。
她几乎都要想不起来以前是怎么过来的了。
忙完这一阵加班，范晓娟几乎是连轴转，连接女儿这回事都忘记了，知道元宵节前一天，突然想起有一份资料要回家拿，回到家里，在家里突然被一颗小炮弹砸到。
韩星辰一头就撞进范晓娟怀里。
跟在后面的是袁桥，本来她脸上还带着笑，看见范晓娟以后拉着她的手惊讶极了：“你最近是不是身体不舒服？”这脸色也太难看了。
范晓娟摸了摸自己的额头：“真的太忙了，明天专柜开张，这几天是最忙的时候。”
袁桥看了看她，有些话忍住了没说，只叮嘱她要注意身体。
又问她有没有按时吃饭。
范晓娟面露难色，她哪有时间吃饭，沙发床还没搞定，要是今天搞不定，明天专柜开业的时候就没办法放在里面展示，马飞着急她也着急，这几天就耗在单位里头了。、
袁桥无奈的摇摇头：“等下我让香姐给你送饭，晚饭一定要吃。”
正月十六就是小学生们开学的日子。
袁桥准备把韩星辰送过来的，一说到这里，就岔开话题：“我带星星回来一趟，她说有个什么摘抄没做，今天才想起来，急得要哭。”
范晓娟扶额，垂首看着女儿，哭笑不得的：“你今天才想起来吗？”
毕竟只有明天一天时间了。
本来见到妈妈就挺高兴的，突然听到自己没有做完作业的消息，韩星辰很悲愤的说：“老师说一天要做一篇，可是我只有一天时间了。”
言下之意，是一天做一篇觉得很亏，但是不做又怕老师会说她。
纠结死娃了。
再加上要答应嬢嬢明天去看她新店开业，怎么都来不及了哇。
韩星辰急哭了。
“那你现在回去做？”
“可是还有好多哦。”韩星辰委屈巴巴的说。
“那你要怎么办，我现在叫你不做？”
“不做哪成呢，小谭老师肯定要骂我。”
“......”
范晓娟蹲下身，好言好语同她讲：“今天还有一些时间，你今天先看十篇小故事，明天再补十五篇，你们放假也只有二十八天时间，就跟老师说春节放了三天假，不就行了吗？”
韩星辰抬起满脸泪花的小脸。
做作业也可以放假？
范晓娟说：“外面做生意的过年都放假呢，你今天把作业补好，老师是不会说什么的。”一年级的小朋友，老师估计也做好了做不完作业的准备。
韩星辰在心里算了算，今天十篇不算多，明天十五篇......她早上起来写五篇，去完嬢嬢店里，再写十篇，应该是够了吧？
对，应该够了。
乍一想到还有一个月的读书笔记没做，她整个人都傻了好吗。
但是拆成十篇 五篇 五篇，就不那么多了。
后天早上起来早点，再把放假那三篇补上，老师一定不会发现自己是临时抱佛脚补的作业。
韩星辰笑出鼻涕泡泡：“我知道了妈妈，那我马上回奶奶家做作业！”
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此刻的小孟跟武齐, 除了骂骂对方几句，其实一点办法都没有。
看着朱厂长严肃的脸，范晓娟又问：“那我需要做什么？”
朱厂长说：“你牵头，把新产品研发出来，刚好这一款产品推出来一年了，就做成经典款，咱们也要推陈出新，不能总用老品来竞争，这个你跟马飞商量一下，其实我觉得现在国内房地产发展的趋势这么好——”
“人家不可能不赚钱，那你们就得看看，到底是从什么地方，节省的成本了。”
