第三十四回 茶馆乐唱舞见识林萱悦 药方妙错配谋助卢嘉恭（上）
却说上回说到新铺开张之日，卢嘉瑞以半价售卖招徕客人，结果两间新铺旺市大卖。晚上清点钱银，三娘十分欢喜，但当她得知这都是半价卖来的钱银，就觉得亏了许多，兴奋之情一下子消散。卢嘉瑞赶忙向娘亲解说一番，欲要消除娘亲的疑虑与不快。
“按孩儿这么一说，那倒也是无妨了。你要知道，如今咱们家底还薄，经不起大折腾，做买卖还是要谨慎从事。”三娘说道。
“娘亲，孩儿知道的！娘亲不要担心，好好照管杏儿，好好享清福就好了，孩儿知道该怎么做买卖。”卢嘉瑞现在已经很自信了，虽然他曾经也十分敬服娘亲的聪慧能干，但他觉得在做买卖上，他自己如今完全可以有自己的想法和做法了。
“唉，罢了，买卖上的事为娘以后都不管了，你自己抓主意就是了。不过你得时常提醒自己，做买卖时，小心驶得万年船！”三娘说道。她也知道，卢嘉瑞一向以来都很有主见，对他认定的事情不容易听进别人的意见。况且如今他也长大了，应该能够独立去管好家里的买卖了。
“多谢娘亲信得过孩儿！”卢嘉瑞说道，他心里高兴，今日客人之多超过了他的预期，他倒是觉得新铺开了个大大的好头，就算亏点钱都是非常值得的，一点都不必介意。
于是，娘儿两人一起，将收拢来的银子、铜钱归类整理，清点过称。约莫忙了半个时辰，两人才算清点完毕，然后钱银照例交由三娘收存保管起来。
“看来要多添置几个笼箱，周转的钱银多了，就放不下了。”三娘说道，语气颇为轻快，看到钱多毕竟开心。
“您就多准备些笼箱好了，咱们家的账房奶奶！”卢嘉瑞调皮地说道，“往后钱银会越来越多的！”
“为娘有那么老了吗？就叫上奶奶了？”三娘一怔，不快地问道。除了平时逗杏儿时候，靳冬花这样称呼过她之外，这是她头一次听卢嘉瑞称她“奶奶”。
“娘亲一点都不老，还年轻着呢！不过就是年轻轻的就有了孙儿辈了。”卢嘉瑞笑着调侃道。
“嘿，说起孙儿辈，为娘不跟你贫嘴了。如今都快近年节了，明年三月十九是你迎娶冼家千金的日子，你得记牢了，有些该准备的事不要拖沓耽搁了。正月一过，时间就过得很快的。”三娘说道。
“孩儿知道了，都说过了，娘亲是总筹办，孩儿做帮办嘛！娘亲要孩儿做什么只管吩咐就是了，一定尽力办好！”卢嘉瑞嬉笑着说道。
“好像娶亲婚事都是为娘的事似的，取回媳妇不许你碰！”三娘瞪一眼卢嘉瑞，嗔道。
“好，孩儿就不碰，那娘亲您就只有杏儿这个孙女啰！”卢嘉瑞继续嬉笑着说道。
“快闭上你这张臭嘴巴！为娘多孙多福的命！”三娘收住嗔意，正经地说道。
“好！好！好！娘亲多孙多福又多寿！孩儿去看看晚饭做好没有，肚子都饿坏了。”卢嘉瑞也收起笑意，转身出了三娘房门。
两个店铺一开张，卢嘉瑞就比之前忙了不少。虽然他也不是每日都一定去每个店巡看，但需禀报他要他拿主意的事情毕竟多了许多。特别是新张之后的一段时日，他还真是每日都到每个店铺去巡看一番。看看客人多不多啦，店铺是否干净整洁啦，货物是否有余缺啦，伙计们是否能很好地应对客人啦，等等。当然要进货，要增加卖什么货物，是必须经过他的同意的。
由于快要到年节了，新开的粮油食杂店买卖倒是不错。原先他是为了拿下这个铺子不让别人接手继续做药铺，仓促间决定做粮油食杂买卖的，如今看来却是无意栽柳柳成荫了。
店铺一开张就打出了名声，又跟别的粮铺很不一样，铺子里吃的东西基本都能凑齐买到，这点很招客人喜欢。铺子还请城里最有名的烧卤店来开店中摊。客人来买米面，就手也会买些油盐酱醋及烧卤等食杂，甚是方便。粮油铺人客多，买卖畅旺，赚钱也不少。如今看来，这铺子拿得好，开得对路。
回过头去看看药铺的买卖，这时倒有些让卢嘉瑞发愁。买卖虽然不错，客人是多，但终究价格压得太低，不赚钱。林掌柜和沈掌柜的药铺关张了，让卢嘉瑞一阵得意，觉得原先的目标快要实现了。如今城里就剩下三家大的药铺了，两家是自己的，城里绝大部分的生药买卖都是自己名下的药铺做的，却不赚钱。
卢嘉瑞曾考虑开始提高价格，但觉得这样不但没将这安顺药铺挤垮，还会让它得到后边逐步提价的好处，他心有不甘。如果他一直坚持低价，也不知这安顺药铺能熬多久。他了解到，安顺药铺是姚掌柜自己的铺子，不像丹鼎药房和林记药铺是租来的房子，安顺药铺不赚钱也能撑着。
“邢安，你看这个安顺药铺到底还能撑多久？”一日，从城北分号忙了一日，回来到本铺时已是快要打烊关门时候，卢嘉瑞就在店里闲坐一会，问邢安道。
“哦，少爷，说来小可也不知道，小可看他要死撑下去的，起码如今看不出来他有关张之意。”邢安说道。
“做买卖不赚钱，按说是该关张就得关张，该转行就得转行的，看着亏钱还死撑，这不是跟钱过不去吗？”卢嘉瑞说道。
“少爷，这您就不知道了。他们可能就将这买卖当了自己的命根子，好好的做了这么多年，怎么舍得一下子关张呢？能撑着的时候他一定会撑着的。”邢安说道，过了一会，看卢嘉瑞没有啃声，邢安又继续说道，“前些日子小可曾到安顺药铺外边去哨看了，发现铺子里只有一个伙计，姚掌柜也坐在里边，倒也是清闲无事。原来有三个伙计的，看来是买卖少了，辞了两个。只不知他是不是要撑不下去了，还是只把伙计辞了，减省些人工钱，就为着继续撑着。”
“我看他要撑不下去了！看着亏本死撑，这不是做买卖！”卢嘉瑞说道。
“这倒有些难说，只怕到时他把伙计都辞了，自己又是掌柜又是伙计的，就没有了什么额外的支出，反正铺子也是他自家的，看似就不亏什么本钱，强撑着。”邢安说道。
卢嘉瑞又是一阵沉默，他想不通也不理解，人怎么可以这么做买卖，看着不赚钱或者还亏本，却还要做下去。
“依老夫看呐，这姚掌柜不会像另外那两家药铺那么轻易关张的，他会觉得这辈子就干这个了，怎么样也就熬着。”郭老先生搭话说道。
“既然这样，咱们不如就算了，逐步把药价提回去好了，反正已经也没有其它的店家了，在聊城的生药买卖，咱们家的药铺占了绝对的大头，也不必跟他这样耗着了。”邢安说道。
“那不行，我辛苦种树他轻松摘果，便宜了他！”卢嘉瑞说道。
“少爷，现如今全聊城的人都知道了咱们的‘瑞安’招牌，认准了咱们这里生药品种最齐全，价格最便宜，就算逐步提价回到过去的那样，与他安顺药铺差不多，街坊乡邻也都会到咱们‘瑞安’来抓药，他‘安顺’也摘不到什么果子的。如果老这么跟他耗着，倒是眼见得丢掉了这许多的利润呢！”邢安说道。
“邢安，你只知其一，不知其二。我这次要做的，除了将他们几家都逼得关张之外，还要让人都知道，聊城的生药买卖谁都不好来做的，以后就是我卢嘉瑞的独家买卖了。所以，这次必须要将他们都清除干净，一家也不能残存。”卢嘉瑞坚决地说道。
看着卢嘉瑞这么的决绝，邢安他们也只好不做声了。
但是，卢嘉瑞一时间也还没有想到逼得安顺药铺也非得关张不可的办法。要是“安顺”这老头子掌柜姚安顺真的像邢安他们所说，死撑下去，该怎么办呢？卢嘉瑞想着，就觉得头疼，他在满脑思绪中上楼吃晚饭去了。
新开的店铺慢慢地走上了正轨，卢嘉瑞只是不时去巡看巡看就行。天时也很冷，下着雪，地面上这一片那一地的积雪，出来走动也不是那么方便。到瑞丰粮油食杂铺去还比较近，一路搓搓手的走着走着就走到了，但去瑞安大药铺城北分号就远了，得骑马去，逆风迎雪的，不舒服，卢嘉瑞就去得少。卢嘉瑞也信任严胜宝和代礼，相信他们两个能管好店铺的，他只是有极重要的事情时候才去处理，或者闲着没事时去转转。
平时没事，卢嘉瑞喜欢在街上各处闲逛，看的、吃的、玩耍的，聊城各个大街小巷，有什么变化都逃不过卢嘉瑞的眼睛。
卢嘉瑞决定开这个粮油食杂铺，甚至店铺比众不同的开法，也是他在闲逛当中悟到的。如今看来开得不错，明显的比其它单卖粮食的粮铺要旺气得多。他如今也明白了，做买卖一定要跟别家不一样，才能做得更好。
前段时间忙着开铺子的事情，好久没有闲暇功夫出来闲逛了，今日出来了，才觉得似乎是忽然间的比以前寒冷了许多。街上行人少，行色匆匆，沿街的店铺也冷落了不少，好像看不到什么热闹的去处。
卢嘉瑞打马走着，马蹄时而踏到地面青砖或石板上，“嘚，嘚，嘚”的作响，时而踏到积雪堆上或湿泥草上，“嚓，嚓，嚓”的发声，就算掺杂进去街上一些稀落的嘈杂声，听得也让人觉得有些空寂。
卢嘉瑞走马到官马街，转了转，这里的瓦肆却也有些萧索了。虽然唱戏的、杂耍的、嘌唱的馆子和院子店门也是开着，但看进去甚是安静，一些儿也没有了往昔的热闹。
在失落的无以聊赖当中，卢嘉瑞正要扬鞭驱马离开官马街，却隐约听到前面铺子开门处，传来一阵伴着二胡的女子吟唱：
“……晓来枝上绵蛮，似把芳心、深意低诉。……”
卢嘉瑞极爱听曲，而这女子吟唱尤为清亮缠绵，正是卢嘉瑞喜欢的调调。
卢嘉瑞忙打马过去，到门口就有小厮接过去拴了。卢嘉瑞抬头看一眼，那招牌写着“安闲茶馆”，就忙不迭的进到馆子里边去。（本回未完待续）
