赵晓峰自从创业以来,一直顺风顺水的。
也许,正因为如此。
才会冲动的犯了这样的错误。
在赵晓峰看来,没有他办不成的事情。
只要有资金,只要有想法,总能成功。
精品大米的成功,也让赵晓峰有了信心。
但是,人哪里有不犯错的。
签合同之前,没有做市场调查。
才会导致现在这样的结果。
回到家里,赵晓峰的心情很不好,但是却没有在沈露的面前表现出来。
毕竟沈露是孕妇,肚子一天天的大起来。
还想着带沈露顺便逛逛,就把大米销售的问题,顺便解决了。
谁知道事情会变成这个样子,赵晓峰的心情,糟透了。
留给他的时间不多了,仓库里,还有大批的库存,新米可能再过几个月,也要运过来了。
运输的问题,全部都解决了,成本也降下来了,却没考虑到市场的残酷。
一切计划都被打乱了,如果只靠做高档精品大米和精品大米,根本无法消化掉库存,更加无法应对新米的到来。
必须尽快想办法解决,可是脑子里,却一团乱。
丰江的几个大超市都看过了,大米的价格,太低了。
就算品质不怎么好,但是很多家庭,对于大米品质的追求,并不是很高,几种大米,放在超市里,随便一个消费者,首先比较的就是价格。
这一夜,对于赵晓峰来说,简直就是一种煎熬。
第二天一大早,他就起来了,给家人做好早餐,也没胃口吃,就从家里出来了。
失眠让赵晓峰的心情更加糟糕了,以他目前的经济实力,根本不用这么拼。
赵晓峰心里,也有些后悔,在陈家村的时候,看着万亩良田,头脑一热,就变得冲动了。
现在骑虎难下,总不能撕毁合同吧!
赔偿违约金,对于赵晓峰来说,没什么问题。
可是,陈家村的人怎么办?不能因为遇到点困难,就这么退缩吧!
如果这样,赵晓峰会看不起自己的。
找了一家咖啡厅,点了一杯黑咖啡提神。
从新荣盛开始,一切都太顺利了。
资本的支持,运气爆棚,计划周密,才会让一切那么顺当。
赵晓峰承认这次的事情,带着一些个人感情在里面,他想帮陈家村的人,也确实觉得这种大米好,想惠及更多的人。
几乎吃过这种大米的人,都说这种大米好吃。
打价格战?赵晓峰的脑海里,冒出了这样的想法。
超市里是包装大米和散装大米,他也可以做这两种大米。
占领市场,才是当务之急。
可能在短时间内,卖大米是亏本的,但是一旦占领了市场,就可以拥有定价权。
还有最为重要的一点,品牌效应。 必须做出自己的品牌。
太太圈推出的大米,用的是新荣盛的名字。
在高档餐厅和快餐厅卖的大米,用的是快餐厅的名字。
要占领大超市,必须再做出一个品牌出来。
一夜的失眠,反倒让他痛定思痛,喝了咖啡,思路也变得清晰了很多。
打价格战,是势在必行的事情。
没有占领市场,一切都是白搭。
赵晓峰去了仓库,最近的销量还是不错的,库存去掉了很多。
赵晓峰也确实赚了很多钱,绝对不会满足于这些。
对于赵晓峰来说,完成合约,才是最大的事情。
要知道,未来要面对的,可是万亩稻田的产量呀!
格局必须大,不能只满足于目前的成绩。
加工厂那边,也是连轴转。
经过筛选的碎米,也都保存起来了。
要做低价模式,这些碎米也要利用起来。
赵晓峰让人生产了一些没有经过严格筛选的大米,加入了一些碎米,煮了饭吃。
胃口和口感确实差了很多,但是食用完全没有问题。
碎米的比例不能太大,要不然,就算低价占领了市场,也迟早会被市场淘汰。
加工厂这边,赵晓峰做了改革,三个档次的大米生产,是完全分开的。
一个加工厂,三个生产车间。
高档精品大米是一条生产线,完全可以应对订单。
精品大米是五条生产线,就算市场规模扩大了,也能够应对。
普通大米的生产线,要在这段时间线建起来,目前只有一条生产线在运行。
加工厂厂长很不理解,以目前的销售情况来看,已经非常理想了。
厂长不明白,赵晓峰为什么还要急着搞那么多生产线。
厂长哪里知道,赵晓峰的身上,压着万亩稻田呀!
这是他对陈家村父老乡亲的承诺,二十年的合约,他一定要履行下去。
接下来,赵晓峰要打一场硬仗,要让他的普通大米,占领整个丰江市场。
哪怕高档精品大米和精品大米的利润全部砸进去,也必须这么做。
赵晓峰把碎米加进普通大米,也是为了将来考虑。
总有一天,他会让更多的人接受这种大米。
一边是加紧安装生产线,一边是跟超市的负责人进行接触。
每件事情,赵晓峰都亲力亲为,他必须尽全力做好这件事情。
赵晓峰让张洁做了调查,整个丰江的近百家大型超市的采购经理的联系方式都弄到了。
先搞定这些大型超市再说,一百多家,一个个谈,难度太大了。
赵晓峰应付不过来,张洁自告奋勇,带着公司的长腿姐姐们帮赵晓峰跑市场。
第一天,就见了十几家。
赵晓峰上午见了一家,下午见了一家。
还算顺利,因为价格吸引人,都答应让大米入驻。
这是一个好的开始,其余十几家,也都谈了下来。
小姐姐们确实很给力,表现最好的,一个人签了五单。
可以理解,很多人见到大美女,都走不动道了,美女攻势,也是很有效的。
要不是为了快速打开市场,赵晓峰也不想让自己的员工出卖色相。
说出去,总是不光彩的。
时间紧,任务重,也只能如此了。
他们在逐步占领市场的时候,普通大米的生产线,也在快速的组装,安装好一条生产线,就立马投产。
普通大米的品牌,赵晓峰也想好了。
民以食为天,新品牌就叫食为天。
找了冯莹莹设计logo,包装厂那边,立马下订单生产包装袋。
经过多半个月的努力,近百家大型超市,攻下了一多半,都愿意让他们入驻。
疯狂的颤抖吧!
赵晓峰的低价攻势,马上就要开启了。
几乎同一时间,丰江几十家大型超市,上架了食为天大米,诱人的价格,让大米一上架,就被哄抢一空。