第107章
因为每两个月里, 肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件, 来吸引剩下的外国人们了。
而且, 对玩具车最感兴趣的那一批，上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机, 要么是有别的目的，区区五百台的收录机, 也不一定能打动他们。
这回才算是真正的无基础开发市场。
在买过玩具车的那些人离开后, 肖倩倩把大家召集起来，在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。
虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主, 不会插手肖倩倩的决策, 但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话, 就得用非常手段, 让常欢迅速成长为一个合格的领导者。
“欢欢, 对于接下来的推销，你有什么想法没？”
聚在一块后, 肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。
常欢倒也不怂，她想了一下, 说：“我这两天注意过了, 现在仍然住在这家招待所的外国人，分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话，感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人，要傲气一点, 我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”
肖倩倩点点头，示意常欢继续说。
“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”
常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”
“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”
“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”
于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。
他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。
这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。
每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。
常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。
对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。
可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。
她不会觉得有一丝丝不舍吗？
对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩？”
常欢哑然。
是哦，如果肖倩倩为了这个成就，就洋洋自得的话，她有的是方法，不把到手的权利再让出来——再者说，当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事，本就是肖倩倩最先提议的。
“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里，安安静静地做一些研发工作。”
“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机，还怕厂里不看重我们？”
“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了，别说我们八一厂，就连国家，都得重视起来。”常欢苦笑道，“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”
“我可是很有信心会成功的，而且，这个时间，恐怕不会太长，”肖倩倩弯了弯眼，一脸狡黠的模样，“等这个完成之后，我才懒得管厂里打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢，我啊，到时候要仗着立了大功，继续要求你爸给我开新项目。”
常欢无语了好一会，然后才问：“你不会是真的想做挖掘机吧？”
“对啊。你已经知道啦？”
“嗯，赵然跟我提过。说你去见我爸的时候，先是说想自己研发整个挖掘机，还说要砍价买人家二手的机子，给整个拆解再维修重装，等厂里用废了，就作为技术部的第一手研究素材。”
“挖掘机涉及到的零部件可多着呢，你居然说要把其中进口的部分，全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了……也亏你敢提出来。”
“我之后不是改成只做一个发动机了么，”肖倩倩耸了耸肩，“等发动机弄出来，其他部分，价格不高的，可以先用进口的，价格太高的，我们就试着自己做。”
“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊？”常欢有点不解，“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”
“我这叫未雨绸缪知道吗？”肖倩倩早就想好了理由，“我们要把厂子继续做大，总不能光靠卖三轮车吧？这个市场，迟早也是要饱和的呀。”
“不是还有玩具车吗？”赵然终于有机会插嘴问了一句。
肖倩倩白他一眼，“那怎么能一样，玩具车是玩具。我要做真车！八一厂是汽车厂，得做真正的汽车——现在是三轮车，以后搞挖掘机，再更久远的未来，说不定还会重新做我们自己研发的大卡车、私家车等等。”
“我告诉你们啊，等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候，我会像当初提议拆分部门一样，直接提出，把工厂变成集团，然后旗下建立生产不同产品的工厂，差不多也算是要把八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”
“啊？拆八一？”赵然愣住。
“对啊。三轮车、还有之后我想做的挖掘机，怎么说也算是真车，你们那玩具车，归根结底只是玩具。以后把集团拆分一下，搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等……哦对，运输队跟维修点可以结合一下，搞成一个运输、维修厂？每个厂的财务分开，分季度往集团上报，而集团分上半年、下半年财报，给省里领导汇报。”
常欢揉了揉有点胀痛的胸口，问：“你都已经想这么清楚了，不会早就有这种打算了吧？”
“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我们厂意外发展出玩具车这个新产品，然后我又想做出一些有意义的新技术产品之后，我才萌生了这种想法吧。之前只是想着可能会把工厂面积扩大——就跟我爸他们厂一样。”
“不过，我爸他们，说到底还是在生产一种产品，只是产品的技术层次不一样而已。先是最低阶的收音机，然后是少量供国内市场、大批量出口国外赚外汇的收录机，以后可能在此基础上，再发展成其他的什么机，都有可能。他们只用延续原来的厂名，然后不断地扩张场地，或者建立分厂就可以。”
“但按照我的规划，我们厂的产品会变得很杂，各种车子上的重要配件，跟不同类型的车子，还有你们做的这个玩具，本质不一样的。分开管理，才不容易产生问题。”
“确实是这样。”常欢被肖倩倩说服了。
只是，八一厂原本由多个小厂合并而成，如今走在飞速发展的路上，还没膨胀到一汽厂那样的位置，就说要拆分，常欢一时有点不舍罢了。
单在管理层面上来看，肖倩倩的规划才是对的。
看着常欢那复杂的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我现在就是这么一说。那什么自主研发发动机，都还没搞成呢。以后的事情，以后再说吧，先别想这些了，我们这回出来，专心把新订单的事情谈成就好。”
“嗯！”常欢点点头。
两人分开之后，常欢就开始模拟情景，如果自己遇到哪一伙外国人，该用什么样的方式，自然地引起话题，然后不卑不亢地让他们对玩具车也产生兴趣……
她跟着赵然也学过一些外语，不过，在这方面，她天赋没有赵然那么好，在赵然帮助下，也只是能完成一些简单的日常对话罢了。所以，接下来她会跟赵然形影不离，以免错过任何一个机会。
除了刚开始陪前一批外国人，完成签单出货，用了两天之外，肖倩倩他们继续在这家招待所里，又住了五天，但最终只跟两批外国人谈成了合作。
到手的合同只有两份，不过，这毕竟是大公司，都是开连锁大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供应商，跟之前那六拨人的层次不一样。这两份合同的订单数，就超过了之前六份合同的总和，有足足五万辆的需求量。
